本文转自：解放日报嘉盛投资
《2025年青少年体育培训行业报告》在沪发布
不为价格，家长更愿为价值买单
网球和羽毛球培训需求上升，师资仍是短板
龚洁芸
本报记者 龚洁芸嘉盛投资
昨天，在全国青少年体育联合会的指导下，《2025年青少年体育培训行业报告》在上海发布。
《报告》指出，2025年中国青少年体育培训市场规模达2531亿元，课程消费规模1675亿元，参训青少年占适龄人口的19.56%。然而，虽然培训机构校区数量同比增长22%，但参训学员的增速仅为5.8%。“供给增速远大于需求增速，这意味着‘跑马圈地’的时代彻底结束了。”专家指出，“剪刀差”的扩大迫使行业进入残酷的“存量竞争”阶段。
《报告》同时披露了另一个核心指标：续费收入占比从2024年的48%飙升至去年的57.07%。这意味着，对于现在的体培机构而言，招新不再是唯一的救命稻草，留住老学员、提升服务深度成为可持续运营的基石。
家长的决策也在产生迭代。曾经，低价引流和促销战是体培机构的获客法宝。但《报告》指出，2025年家长决策日趋理性，试听后当场付费的比例已降至40.84%，超过半数家庭倾向于先购买10次左右的短周期课包“试水”。
但这并不意味着市场消费降级。相反，虽然家长掏钱更谨慎了，但44.67%的家长明确表示愿意为高品质课程支付更高费用。“家长不再为‘便宜’买单，而是为‘效果’和‘专业’买单。”专家表示，“这标志着市场正加速告别价格战，进入以系统化课程体系和专业化教学服务为核心的价值竞争新阶段。”
在众多细分赛道中，网球和羽毛球成为2025年的“黑马”。受巴黎奥运会带动、保护视力诉求提升以及群众基础影响，这两项运动的培训需求加速释放。
更值得关注的是行业运营模式的创新。超过81%的体培机构已建立常态化内部赛事体系。过去，赛事往往只是营销噱头，但2025年，赛事被纳入标准化课程模块。数据不会说谎：参与赛事的学员周出勤频率是未参与者的两倍。“教学—赛事—出勤—续费”，这一闭环效应的凸显，让赛事活动真正成为体培机构提质增效的“新动力”。
尽管市场前景广阔，但《报告》也指出了行业的师资短板。
调研显示嘉盛投资，虽然七成以上教练持有专项技能证书，但过半数教练坦言，在低龄段课程适配、儿童心理认知及教学创新能力上存在缺口。随着家长对“教育专业性”要求的提高，教练群体如果不能从单纯的“运动技术员”升级为懂心理、懂教育的“体育教育者”，将成为行业服务跃迁的“最后一公里”阻碍。
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